Der Traum von der perfekten Website
Du hast Deine Website endlich online. Wochenlange Arbeit, Nerven, vielleicht auch ein paar hundert Euro für Design und Technik – und jetzt rechnest Du damit, dass Buchungen eintrudeln, Anfragen eskalieren und Google Dich auf Seite eins schiebt. Und dann passiert: nichts. Es bleibt still. Wenn überhaupt, meldet sich der Spamfilter oder Deine beste Freundin testet das Kontaktformular. An diesem Punkt geben viele frustriert auf und glauben, ihre Website funktioniere nicht. Das stimmt so nicht. Meist sitzen die falschen Erwartungen im Weg und blockieren den echten Erfolg.
Realistisch betrachtet ist eine Website kein Zauberknopf, ….
…. sondern der Startpunkt. Zu Beginn hast Du nahezu null Sichtbarkeit. Menschen müssen Dich entdecken, Vertrauen aufbauen und überhaupt erst von Dir erfahren – über Social Media, Empfehlungen, SEO oder Deinen Newsletter. Gerade wenn Du die Seite selbst gebaut hast, ist fast immer Luft nach oben: klarere Botschaften, präzisere Texte, fokussierteres Design, Zielgruppenrecherche, Emotionen, die tragen. Du stehst am Anfang, und das ist okay. Denke Deine Website wie ein Schaufenster: Es ist hübsch, aber ohne Laufkundschaft bleibt es leer. Du musst Menschen in die Straße bringen, herausfinden, was sie magisch anzieht, welche Angebote liegen bleiben und was wirklich verkauft. Und Du sorgst dafür, dass diejenigen, die eintreten, gerne wiederkommen. Das passiert nicht in dem Moment, in dem Du auf „Veröffentlichen“ klickst. Direkt nach dem Launch lohnt sich eine kleine Kampagne mit Social Posts und persönlichen Mails an Dein Netzwerk. Danach richtest Du einen klaren Magneten ein, etwa ein Freebie mit Newsletter-Anbindung, um Beziehungen aufzubauen. Beobachte, wie viele Menschen Deine Startseite besuchen und wie viele davon auf Freebie oder Angebot klicken – diese Kennzahl wird später Gold wert.
Auch bei Google läuft nichts über Nacht
SEO ist ein Langstreckenlauf. Google muss Deine Seite finden, indexieren und einordnen. Sichtbare Rankings entstehen aus gutem Inhalt, relevanten Backlinks und kontinuierlicher Optimierung. Selbst mit soliden, sauber recherchierten Blogartikeln vertraut Dir Google am Anfang noch nicht blind. Es prüft, ob Du dranbleibst, Inhalte pflegst und wie Besucher*innen reagieren: springen sie ab oder bleiben sie und lesen. Sichtbarkeit für umkämpfte Keywords braucht Monate, manchmal länger. Starte deshalb mit den häufigsten Fragen Deiner Kundschaft, nutze passende Suchbegriffe, optimiere Schritt für Schritt – und habe Geduld. Eine spezifische Strategie schlägt die breite Keule: Statt „Coaching Hamburg“ fokussierst Du Dich lieber auf präzise Suchanfragen wie „Coaching für Wiedereinstieg nach Elternzeit Hamburg“. Plane realistisch, beispielsweise einen Blogartikel pro Monat mit einem klaren Hauptkeyword. Vergiss die Technik nicht: schnelle Ladezeiten und mobile Optimierung sind Basics, die gerne unterschätzt werden.
Wunderschönes Design allein verkauft nicht
Natürlich entscheidet es über den ersten Eindruck und darüber, ob jemand bleibt. Aber ohne starke Texte, klare Struktur und eindeutige Handlungsaufforderungen versandet selbst das edelste Layout. Prüfe, ob jede relevante Seite eine klare nächste Aktion anbietet – buchen, Kontakt aufnehmen, Newsletter abonnieren. Teste mit einer vertrauten Person, ob Dein Hauptangebot in Sekunden erkennbar ist. Und schau Dir Deine Startseite kritisch an: Alles, was nicht auf Dein Ziel einzahlt, ist Dekoration und kostet Aufmerksamkeit.
Eine Website ist niemals „fertig“
Sie ist ein lebendiges Projekt, das Updates, frische Inhalte und kleine Optimierungen braucht. Du musst nicht dauernd umbauen, aber Du solltest wissen, wie gut sie arbeitet. Miss, wie viele von hundert Besucher*innen sich für Deinen Newsletter eintragen, wie oft Kontakt entsteht und welche Seiten wie lange gelesen werden. Nur wer seine Zahlen kennt, kann gezielt verbessern; wer im Dunkeln tappt, optimiert aufs Gefühl.
Verkaufen wird Deine Website erst, wenn Du sie wie ein Verkaufsteam aufstellst
Menschen, die zufällig eine starke Seite entdecken, merken sich selten den Namen und kommen später eigenständig wieder. Das mag bei Lieblingsshops funktionieren, bei Dienstleistungen eher nicht. Deshalb holst Du Interessierte in Deinen Newsletter – mit einem passenden Freebie wie einer PDF, einem Audiotraining, einer Videoserie, einem Minikurs oder einem kurzen Quiz. Nach der Anmeldung lieferst Du echten Mehrwert, stellst Dich vor, erklärst Deine Arbeit und zeigst, wie Du Leben und Business verbesserst. So wird aus Aufmerksamkeit Beziehung – und aus Beziehung werden Kund*innen. Die Website ist dabei nicht der Endpunkt, sondern das Herzstück eines Systems aus Freebie, Newsletter, Social Media und klaren Angeboten.
Setze deshalb auf Klarheit:
Deine Website ist Fundament, kein Selbstläufer. Geduld, Konsequenz und sauberes Marketing zahlen sich aus. Inhalte, Design, Newsletter und Sichtbarkeit gehören zusammen. Frage Dich ehrlich, ob Deine Zielgruppe scharf umrissen ist, ob Deine Seite klare Handlungsaufforderungen bietet, ob Du außerhalb Deiner Website sichtbar bist und ob Du aktiv Inhalte für Google und Deine Leserinnen produzierst. Falsche Erwartungen frustrieren und führen dazu, dass viele kurz vor den ersten echten Ergebnissen abbrechen. Das wäre schade. Wenn Du realistisch bleibst und Schritt für Schritt weitermachst, wird Deine Website nicht nur schön aussehen – sie wird aktiv für Dich arbeiten und Dir helfen, kontinuierlich neue Kundinnen zu gewinnen.